25 января 2018, 22:46 М 52 года Образование: Высшее Опыт работы: 22 года 9 месяцев договорная Пражская - Английский язык свободное владение (устный и письменный) - Знание техники и методов продаж - Маркетинговый анализ - Навыки коммуникации - Наработанные деловые связи, в т.ч. С проверяющими органами - Опыт продаж В2В и В2С - Опыт. М 40 лет Образование: Высшее Опыт работы: 14 лет 4 месяца договорная Запуск Обособленных Подразделений с нуля. Управление персоналом до 20 человек (набор персонала, обучение, тренинги, постановка задач, контроль, ротация, мотивация, премирование) Разработка и внедрение новых бизнес проектов (процессов), а так же. Дальнейшее их курирование. Отличное понимание бизнес процессов от расчета производственной части до комплекса мероприятий направленных на продвижение продукции.

1. Резюме Менеджера По Продажам
2. Пример Резюме Регионального Менеджера
3. Образцы Резюме Территориального Менеджера

• Резюме: Региональный менеджер, Москва, МО, г. Королев, Образование: Высшее, Возраст: 40.
• Образец резюме регионального. Предложение должности регионального менеджера в ОАО «МЛВЗ».

Образец резюме регионального менеджера. Предлагаем просмотреть либо скачать пример.

Отличное понимание ценообразования, выкладки, мерчендайзинга, дистрибуции. Системный подход. Высокая скорость принятия решения. Умение работать на результат и добиваться максимального результата. Умение работать в коллективе и быть лидером. Умение убеждать и быть настойчивым. Индивидуальный подход к клиентам компании, подчиненным и коллегам по работе.

Ориентация на клиента. Сотрудничество с региональными представительствами. Вывод на рынок новых и региональных брендов. Развитие дистрибьютеров. Управление инвестициями (анализ, планирование, расчет эффективности, оптимизация расходов).

Опыт переговоров с ЛПР (управляющие, директора, учредители). Разработка коммерческих предложений.

Участие в тендерах и сложных переговорах. 25 января 2018, 20:10 М 34 года Образование: Высшее Опыт работы: 15 лет от 80 000 руб. Опыт активных личных продаж, Организаторские способности, ориентация на результат. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, почта Microsoft Outlook, 1С.) Подбор и отбор кадров; проведение стажировок, обучение, проведение рабочих совещаний. Работа с плановыми показателями ('штрафы', 'штат', 'лучший продавец', 'длина чека', 'средний чек', ' финансовый оборот', 'мерчендайзинг') Личные качества: честность, коммуникабельность, быстрая обучаемость, высокая работоспособность, ответственность, дисциплинированность, внимательность. 25 января 2018, 19:56 Ж 46 лет Образование: Высшее Опыт работы: 10 лет 3 месяца от 60 000 руб.

Разрабатываю бизнес-процессы под нужды отдела и взаимодействующих с ним структур компании. Способна в краткие сроки найти и наладить необходимые контакты и связи в малознакомой среде. Стараюсь не терять контроль в кризисных ситуациях.

Закрываю рекламации от клиентов и поставщиков, без ущерба для компании с учетом интересов клиента. Умею доходчиво обучить и адаптировать в коллективе, сотрудника любой категории сообразительности. Работаю в программах Microsoft office, word, exсel, power point, 1C 8, Autocad (чтение чертежей, дизайн проектов помещения), photoshop. 25 января 2018, 18:17 М 43 года Образование: Высшее Опыт работы: 12 лет 4 месяца от 60 000 руб. Бульвар Дмитрия Донского Личные качества: ответственный, бескорыстный, честный, уверенный в себе, целеустремленный, практичный, инициативный, решительный, аккуратный. Профессиональные качества: - управление продажами организации.

Регионе, проекте, направлении; - ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий; - навыки в разработке и проведении презентаций, обучении персонала технике продаж; - навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий; - опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута); - опыт участия в тендерах, конкурсах, федеральных гос. Программах; - ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP); - развиты организаторские способности и навыки планирования; - дистанционное управление персоналом. Иная информация: Спорт: КМС по рукопашному бою;Для общего развития: велосипед, бег, коньки, стрельба из лука, плавание. Имеются рекомендательные письма с предыдущих мест работы. 25 января 2018, 16:18 М 29 лет Образование: Высшее Опыт работы: 6 лет 4 месяца от 50 000 руб. Аэропорт Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C). Владение оргтехникой и средствами связи: принтер, ксерокс, телефон, факс, e-mail.

Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками. Пройдены неоднократные курсы. Повышения квалификации (в т.ч.

Тренинги по общению с конфликтными клиентами.). Знание делового этикета, делопроизводства. Умение работать с большим объемом информации. 25 января 2018, 14:03 М 51 год Образование: Высшее Опыт работы: 20 лет от 80 000 руб. Митино Опыт развития регионов РФ, Москвы и успешной наработки базы с '0'.

Владение управленческими навыками, техникой продаж и ведение переговоров. Ведение и расширение клиентской базы. Знание рынка FМСG (ВИНО/ПИВО/ВОДА), ЛКМ, строительных. Материалов, металла, специфику работы с каналами продаж и с региональными/федеральными сетями.

Возможность командировок - 50% рабочего времени. Уверенный пользователь ПК (CRM, Word, Exel, Point, 1 С-8.2, и др.). Опыт переговоров с первыми лицами компаний.

Дополнительные сведения Честен, порядочен, доброжелателен, ориентирован на клиента, целеустремлен, умею работать в команде, энергичен, обладаю лидерскими качествами, хороший исполнитель и организатор. Способен брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения. Обладаю творческим мышлением и аналитическими способностями. Готов к обучению, быстро адаптируюсь в коллективе. Здоров, имею хорошую физическую форму (МС по баскетболу, рост 200 см), не имею вредных привычек. Готов принять на себя серьезную ответственность за вверенную мне позицию в компании и приложить максимум усилий по ее развитию.

Семейное положение: женат. Водительский стаж: 22 года.

Наличие а/м: имеется. Увлечения: спорт, книги, самообразование. 25 января 2018, 13:18 М 37 лет Образование: Высшее Опыт работы: 14 лет 9 месяцев от 80 000 руб. Выхино Большой опыт активных продаж (14лет).Опыт работы на рынках DIY, В2В.

Знание техники продаж сложно-технического оборудования, применения материалов, умение разбираться в технических вопросах, чертежах. Mетодики увеличения объемов продаж, системы. Контроля менеджмента качества.

Cопровождение сделок, подготовка документов, знание первичной бухгалтерии. Аналитические навыки, умение работать с большими объемами информации, принимать ответственные решения и быстро находить выход из сложных ситуаций. Умение организовать рабочий процесс, ведение эффективных переговоров. Планирование и организация своего рабочего дня, умение работать в команде и самостоятельно.

25 января 2018, 11:54 Ж 50 лет Образование: Высшее Опыт работы: 20 лет 5 месяцев от 50 000 руб. Имею опыт работы в розничной и оптовой торговле, управлении продажами, Работала с сетевыми клиентами, умею вести деловые переговоры. Исполнительна, работоспособна, контактна, честна, могу проявить гибкость, вежлива и доброжелательна в общении. Нацелена на достижение результатов своей деятельности. Легка к обучению в новых для себя направлениях деятельности. Имею личный автомобиль, стаж вождения 17 лет. 25 января 2018, 10:46 М 39 лет Образование: Высшее Опыт работы: 13 лет 9 месяцев договорная Белорусская Формирование клиентской базы на этапе start-up, ведение отчетной и аналитической документации реализация продукции, продвижение и консультация по товару, контроль дебиторской задолженности.

Проведение акций, расширение ассортиментной матрицы. Ротация ассортимента, подбор персонала, обучение (проведение полевых тренингов), ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, контроль платежей. Компьютерные навыки: MS Word, Excel, Access, Optima, Orakle, 1С.

Я ценю Ваше время, не буду голословным - Я именно тот, кто Вам нужен! Результаты, цифры и опыт по факту скажут всё за меня! Мои должностные обязанности: Работа руководителем отдела продаж на территории г. Москва и Московской области, штат сотрудников 50 человек, с нуля. Работа с индивидуальными предпринимателями и организациями, оптом и розницей FMCG сегмента, с мелкими и крупными сетевыми магазинами, а так же с сегментом HoReCa. ● Руководство подразделением по продажам, контроль за выполнением плана продаж. Развитие вверенной территории, наработка клиентской базы с нуля.

● Личный подборе персонала в свой отдел, проведения собеседований и формирование команды с нуля. Дальнейшее кураторство, обучения персонала, разработка скриптов и различного рода пособий, для ввода в должность и увеличения продаж. ● Контроль и управления всем штатом сотрудниками отдела продаж на подконтрольной территории, командой менеджеров по продажам, хантеров, промоутеров и мерчендайзеров.

● Постановка задач, расчёт и ежедневный контроль за выполнение плана продаж, координация работы всего отдела, проверка отчётности о проделанной работе, аналитика показателей. Ежедневный контроль платежей и дебиторской задолженности клиентов, соблюдение всех коммерческих условий, введение обратной связи со всеми клиентами. ● Составление оптимальных и результативных маршрутных листов для торговых представителей компании, обеспечения наличием всем необходимым для работы, контроль за результативной работой всего отдела. ● Обучение нового персонала ассортименту выпускаемой продукции компании, проведение тренингов, в том числе основным правилам торговли, методам введения переговоров и заключениям сделки, а так же внутренним правилам и распорядкам компании.

● Проведение внутренних продуктивных собраний и совещаний для сотрудников и смежных отделов. Осуществление полевых выездов, помощь в организации дегустационных мероприятий продукции компании. ● Непосредственная помощь менеджерам в составлении коммерческих предложений и презентаций, заключение и оформление договоров с клиентами, пролонгации, а так же провидении переговоров с первыми лицами компаний. ● Контроль за логистикой, своевременными погрузками и поставками товара клиентам. Надзор за инкассацией, планирование товарных запасов и ротаций. При необходимости оперативное содействие в урегулировании нестандартных ситуаций.

Резюме Менеджера По Продажам

● Расчёт и контроль бюджета средств подразделения, мероприятия по минимизации расходов, так же расчёт ФЗП и иных статей расходов, разработка систем мотиваций для сотрудников. ● Переговоры с первыми лицами компании и участие в анализе и разработке стратегий, перспектив по увеличению продаж и продвижение всей линейки продукции компании. ● Непосредственное участие в сборе информации, анализе и разработке нового вида упаковки продукта, в том числе в дальнейшем дизайне и исполнении продукции, рецептурных изменений и т.д.:: Моя личная позиция и виденье в работе: Максимальное продвижение всего ассортимента продукции компании, путём тщательного контроля за работой торгового отдела. Увеличение объемов продаж, путем поддержания всей существующей матрицы и продвижения новинок продукции.

Постоянная работа по привлечению новых клиентов, тщательная проработка коммерческих предложений. Постоянный контроль за обеспечением у клиентов наличия товара и максимального фэйсинга всей продукции компании, в том числе контроля за выкладкой продукции и наличием товара, проведение полевого аудита. Введения обратной связи между клиентами и компанией, оперативные решения при возникновении конфликтные ситуации, путём соблюдения обоюдных интересов и буквы закона. Тесная работа с юридическими и финансовыми подразделениями компаний при заключении и пролонгации договоров, корректировки условий, цен и скидки, акций и бонусов, для каждого клиентов. При необходимости помощь всем сотрудникам отдела, урегулирование нестандартных сетуаций, минимизаций возвратов и обмена товара и многое другое. Заинтересовал - Звоните, буду рад плодотворному сотрудничеству!

Постройка отдела оптовой торговли с 0 организация и стратегическое управление каналами сбыта работа с дистрибьюторами, дилерами и ритейлом продвижение бренда или организация ОЕМ поставок оценка емкости и конкурентов региональных рынков олределение приоритетов - настройка производства на выпуск не только кухонь и шкафов купе, но и выпуск офисной мебели, гостиничной мебели и мебели для HoReCa - уменьшение издержек производства - обучение персонала фабрики по выпуску мебели и предметов интерьера с использованием тамбурата, декоративных пластиков, нерж. обучение менеджеров работе с тендерами и аукционами работе со смежниками, мониторинг рынка и конкурентов, выработка ценовой политики, организация дилерской сети, контроль задолжности.

анализ тенденций развития рынка Полностью обставлен корпус 2.2 технопарка Тольяттинская долина офисной и мягкой мебелью, 6 тендеров Плехановского института (от кафе и общежитий до гостиницы для иностранных преподавателей и лицея). Обязанности и функции: контроль, обучение торговой команды (15 чел.), выполнение планов и задач по продажам SO и SI на склад дистрибутора, контроль соблюдения стандартов компании, контроль использования бюджетов компании, распределение планов по продажам и задач по торговым представителям. Достижения: - 2007 г.

Вошел в 60 лучших торговых представителей по РФ; - 2006 - 2017 гг. Неоднократно поощрялся руководством компании; - за время управления торговой командой, к 2010 г. Увеличена АКБ на 360 торговых точек (тт), что позволило ввести 2 новых маршрута торговых представителей и 1го специалиста по поиску новых клиентов; - с 2011 г. Был переведен на другую территорию, с командой из 5 чел. (3 торговых представителя, 1 специалист по поиску клиентов и 1 мерчендайзер), АКБ составляла 430 тт, за время работы к 2017 г. Команда выросла до 15 человек (7 торговых представителей, 1 специалист по поиску новых клиентов, 1 специалист по аналитике продаж, 1 специалист по работе с ключевыми клиентами, 5 мерчендайзеров).

АКБ выросла до 940 тт. Выполнение планов было в пределах + 5% к годовому плану; - обучил и подготовил из своей команды торговых представителей, 2х супервайзеров по продажам и 2х специалистов по поиску клиентов. Участие в организации работы Startup проекта на территории РФ. Открытие представительств в городах РФ - Подбор персонала, разработка стратегии продаж, системы отчётности и мотивации для ТП.

Заключение договоров на поставку продукции с дилерами по территории РФ и СНГ и их сопровождение. Поиск заключение договоров и кураторство действующих франшиз. Участие в выставках. Достижения: 1) Помощь в открытии 2 филиалов в СПБ и ЕКБ.

8 человек в подчинении. 2) Поиск, подбор обучение и ввод в должность ЭТК. 3) Создание и распределение зон ответственности для ЭТК. 4) Проведение тренинга по Основам и технике эффективных продаж для ЭТК.

5) Лично нашёл и заключил 16 франшизных (партнёрских) договоров. 6) Несколько месяцев подряд был лидером по объёму личных продаж в денежном эквиваленте в 'партнёрском' канале продаж. Считаю себя эффективным сотрудником!

Ищу надёжную компанию и должность с интересным функционалом и возможностью развиваться. Предпочитаю подвижный характер работы, командировки приветствую. Вывод на рынок с ноля новой торговой марки функционального и спортивного питания 'PowerLab', www.power-l.ru Построение количественной и качественной дистрибуции путем трейд и крос маркетинга, а так же личных связях с лидерами рынка спортивного питания.

Составление PNL и расчетов эффективности продаж. Аналитика окупаемости веса контрактов с сетями. Вывод ТМ на рынок FMCG. Участие в рекламной компании Red Bull X-Alps c помощью русского спортсмена Евгения Грязнова, путем нанесения логотипа ТМ 'PowerLab' на одежду и крыло парашюта. Подготовка выставки за 5 дней!

И ее проведение. Проходимость данной выставки около 60000 человек. Достигнуты договоренности с вице президентом Lactlis Ingredients о партнерском контракте и продвижению нового вида белка 'Pronativ' в рынки спортивного питания и FMCG. Этот белок закупался, как основное сырье для фасовки протеина и гейнера. Подписан контракт с ООО 'Интернет решения' ozon.ru.

Так же подписан контракт с ООО 'Твой дом' Так как открыта категория спортивного питания в сетях 'Ашан' и 'Глобус', с ними были проведены положительные переговоры и ввод марки планировался весной 2018 года. Достигнуты договоренности с 'Комус', 'Утконос' и 'Водовоз' Работа с ДЗ. Активный поиск и подключение новых Дистрибьюторов. Руководство командой бренд- менеджеров на закрепленной территории. Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов. Составление с Дистрибьюторами (если есть и с бренд- менеджером) ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные бизнес–планы.

Отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов Дистрибьюторов. Контроль ценовой политики в регионе в соответствии с принятыми критериями Дистрибуции. Анализ 'Движения товара по Складу ' закупленного ассортимента. На основании данных Остатков по Складу ', остатков товара у Дистрибьютора, 'Движения товара по Складу' Дистрибьютора, отчетов по продажам ассортимента торговыми командами Дистрибьютора. Формировать (ротировать, расширять) ассортиментную матрицу для каждого дистрибьютора в своем регионе ответственности. В зависимости от сезона, и наличия ассортимента на складе. Если в зоне ответственности отсутствует Бренд- менеджер планирование, контроль, обучение, помощь Торговым Отделам и Торговым командам Дистрибьютора которые продают ассортимент компании.

(Это команды торговых представителей (ТП) по рознице, отделы по ключевыми клиентами и Опту, по развитию субдистрибьюторов, по работе с сетями.) Работа со всеми каналами сбыта (традиционная розница, АЗС, оптовый канал, торговые сети федерального и регионального значения, как через Дистрибьюторов, так и напрямую). Заключение договора, подготовка и введение в торговые сети ассортимента компании, а так же дальнейшее сопровождение контракта. Координация и контроль эффективности целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объемов продаж. Отслеживает деятельность конкурентов в сегментах рынка. Контроль рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами Компании. За время работы пополнил клиентскую базу компании Дистрибуторами - лидерами в своих регионах. Зона ответственности ЦФО, ПФО, ДвФО, СНГ.

Организация и контроль продаж на подконтрольной территории Рязанская область, в дальнейшем Москва и Московская область - внедрение проектов по развитию доли рынка, дистрибьюции и объема продаж на территории - взаимодействие с дистрибьютерами и дилерами, заключение договоров, проведение переговоров, согласование акций - общий мониторинг рынка, конкурентов - функциональное управление командами, менеджерами дистрибьютером и дилеров для достижения общих целей - обучение менеджеров технике продаж и специфике товаров и материалов - активное участие в стратегии развития бизнеса на территории. Ответственность за развитие продаж по всей России.

Определение и реализация на практике стратегии работы с дистрибьюторами. Постановка целей и контроль за их выполнением. Разработка и заключение дистрибьюторских соглашений. Переговоры с руководителями дистрибьюторских компаний и ключевыми клиентами. Руководство отделом продаж (9 человек). Постановка целей и контроль их выполнения региональными менеджерами.

Координация работы обособленных подразделений. Разработка и введение в действие новой структуры отдела продаж. Обучение сотрудников. Достигнутые результаты: рост объёма продаж на 19% по сравнению с 2015 г. (масла и смазки).

Запуск проекта Стартап. Проект 'Биг Бэг' Проводила работу по поиску и привлечению новых клиентов. Холодные звонки-регионы, консультирование клиентов по номенклатуре товара, выезды и проведение тестирований, заключение договоров - контроль исполнения всех пунктов договора с клиентами. Составление коммерческих предложений выставление счетов, просчет объемов для транспортных компаний-оформление заявок, сбор и предоставление маркетинговой информации по ценообразованию, Участие в Московских и региональных выставках. Обеспечивала выполнение плановых заданий. Обеспечивала рост объемов продаж по своей клиентской базе, а также менеджеров бэк офис, что позволяло, оценить эффективность работы менеджеров отдела продаж с потенциальными клиентами. Сформировать воронку продаж Следила за выполнением сроков оплаты по товарным кредитам.

Следила за дебиторской задолженностью и соответствием ее утвержденным лимитам. Подготовка технико-коммерческих предложений, адаптированных под потребности конкретных клиентов, с участием технологов сопровождения. Постановка задач технологам по работе с клиентами.

Четко соблюдала взятые на себя перед клиентом обязательства по ассортименту и срокам поставки выбранного им товара. В сроки, установленные Руководством, предоставляла утвержденной формы отчеты и планы. Следила за наличием ассортимента товара на ЦС, и его изменением для предоставления этой информации клиентам.

Участвовала в проекте сокращения неликвидов и излишек товаров, не пользующихся спросом. Перед началом каждого месяца планировала по отчетным периодам (каждый месяц):. Объемы отгрузок (по товарным группам);. Объемы оплат;. Развитие активной Клиентской базы.

Правильно и своевременно разношу информацию в клиентскую базу. Отслеживала ситуацию по закупке товара клиентами по средствам ежедневного «обзвона» клиентской базы. Своевременно информировала Клиентов об изменение цен на товар. Собирала и представляла претензионный материал. Работа с рекламациями.

Управление сетью розничных магазинов детской одежды (8 магазинов, Москва и регионы) форматом от 100 до 300 кв.м - Анализ ключевых показателей эффективности деятельности розничных магазинов (конверсия, средний чек, чек-вещь) - Подбор и управление персоналом (анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, ротация, мотивация, оценка). Обеспечение соблюдения стандартов компании (обслуживание клиентов, мерчендайзинг) - Организация маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и KPI показателей розничных магазинов - Проведение инвентаризаций. Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка. Создание детализированного плана продаж. Создание детализированного бюджета доходов и расходов. Формирование мотивации для сотрудников. Формирование торговой и ценовой политик.

Разработка и проведение рекламной кампании. Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж. Достижения: Создание структуры региональных торговых представителей на местах. Увеличение продаж у ключевых клиентов от 35-120%. Привлечение к работе основных ключевых клиентов в регионах.

Обеспечил общий прирост продаж на 48%. Открытие филиала в г.

Москве 'с нуля', с головным предприятием в г. Разработка мероприятий по повышению работ и более эффективному использованию производственных мощностей.

Внедрение форм материального стимулирования. Поиск, подбор, обучение сотрудников (в подчинении 40 человек). Обеспечивал контроль за соблюдением технологии производства и качеством изготавливаемой продукции по регламентам компании. Контроль наряд-заказов.

Начисление заработной платы сотрудником компании. Планирование и распределение работ, соблюдение сроков выполнения заказов в microsoft project - программа для управления проектами. Выезд на объекты к заказчикам. За 11 месяцев работы достигнуты следующие цели:.

Запущен филиал в г. Внедрена в производственный процесс программа базис-мебельщик, что позволило компании быстрее и более точно производить расчеты выпускаемых изделий и сократить штат конструкторов с 5 до 3 человек. Внедрение в производства системы разрядов для сотрудников цеха, для материального стимулирования.

Пример Резюме Регионального Менеджера

Разработана программа отбора сотрудников и ввода их на предприятия. Причина увольнения: Пояснения данного пункта - при собеседование. Рекомендации по запросу Директор. Управление и координация работы 10 торговых точек, а также открытие новых магазинов. Управление персоналом: подбор административного персонала, обучение, анализ ключевых показателей, участие в аттестации.

Образцы Резюме Территориального Менеджера

Контроль соблюдения подчиненными сотрудниками утвержденных регламентов. Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы магазинов. Анализ динамики продаж, контроль ключевых показателей деятельности магазинов, обеспечение выполнения плана продаж. Анализ товарного ассортимента и остатков товара, внесение предложений по товарному наполнению магазинов.

Контроль учета товарно-материальных ценностей, обеспечение сохранности товара. Формирование запросов на рекламно-маркетинговую поддержку продаж в магазинах. Обеспечение эффективного использования ресурсов магазинов.